KwYX_5X_4rjNCHZ53czjg96kM-HVV57Hf0eqiu1nOohYiApSjtqBkqfatKlmEj92pOI=w705' alt='Coinkeeper 1.6 Премиум' title='Coinkeeper 1.6 Премиум' />Как приложение Coin. Keeper увеличивало средний чек и количество платящих клиентов. К началу 2. 01. 4 Coin. Keeper уже существовал два с половиной года в виде i. Phone приложения также есть версия для i. Pad и Android, и вс это время находился в топ 3 категории Финансы российского App Store. У него почти 4. 00 тысяч скачиваний. Однако вот незадача большую часть этих установок обеспечила четырехдневная бесплатная раздача, а все остальное время приложение продавалось за 5,9. В итоге мы приняли решение о смене бизнес модели на freemium, и наконец то этим летом запустили переделанную версию с обновлнным дизайном. С этого момента начинается самая интересная часть истории. При этом наша задача максимизировать этот ARPU, чтобы он был ненамного меньше CAC customer acquisition cost, стоимости привлечения одного пользователя. Если через месяц после установки мобильного приложения у него осталось 3. Скорее всего через месяц пользователей осталось ещ меньше. Это означает, что только треть пользователей вообще имеет шанс вам заплатить еще раз. Тайна Триллеры Мультфильмы Путь В Вечность. CoinKeeper самый популярный в России сервис учета личных финансов. Skuratov, на вебверсии вы можете с премиумом спокойно работать. Если представить, что в первый месяц вам заплатили 1. Если вы сложите весь этот бесконечный ряд, то до 2. Coinkeeper 1.6 Премиум' title='Coinkeeper 1.6 Премиум' />Это значит, что ваш LTV не имеет шансов быть в два раза больше ARPU первого месяца. Вторая. В App Store нет автоматических ежемесячных платежей, как, например, у большинства платных веб сервисов, поэтому каждый месяц вам нужно будет напоминать о необходимости заплатить, и каждый раз заново продавать свой сервис. Третья. Можно сразу продать годовую подписку и это сильно усложняет расчеты. В нашем случае через некоторое время мы начали продавать безлимитную подписку, пожизненный доступ ко всем возможностям, то есть параметр lifetime, время жизни пользователя, перестал быть таким уж сильно важным. На самом деле, конечно, он полезен не только для монетизации, но сейчас речь о ней. Как мы увеличивали средний чек и конверсию в платящих. В июне мы запустились с тремя тарифными планами 1,9. Хотелось установить цену выше, но мы были ограничены существовавшей к тому моменту ценой на подписку в Android версии 0,9. Android мы были в тот момент не готовы, а устанавливать цену принципиально выше только для i. Phone пользователей нам показалось негуманным. Хотя, делая отступление, судя по другим Saa. S сервисам, от Evernote до Runkeeper, многие не гнушаются уже брать за месяц и 5, и 7, и 1. Видно, что не смотря на свою небольшую долю годовая подписка вытягивает на себе средний чек. ZTTmZQjwjN9lrpt6h75rr2R0Zte74DQmyUKSiNcu548VuZIUvbM5Pese_sGWmqETob4=w705' alt='Coinkeeper 1.6 Премиум' title='Coinkeeper 1.6 Премиум' />Тогда нам пришла в голову идея, что можно продавать что то дороже, чем годовая подписка, что то имеющее большую ценность И оценили ее в 6. Пять лет почти вечность, подумали мы. CMtHVxRBSJD18AlZB06_BM1Lovbqt1yl_kTQbZ6rAGd3O6xM4eJVvmlIhhj7CR-4K=h300.png' alt='Coinkeeper 1.6 Премиум' title='Coinkeeper 1.6 Премиум' />Размер 148. Процессор 4ядерный Intel Atom Z2560, 1. ГГц. CoinKeeper учет расходов. Вы можете использовать CoinKeeper бесплатно без всякого ограничения на количество. А можете приобрести премиумподписку. Однако, не смотря на то, что средний чек возрос и ARPU также увеличилось, мы увидели, что процент платящих довольно сильно упал. Количество покупок увеличилось в два раза, а доля в продажах не изменилась. Зато увеличилась конверсия в платящих и значительно снизился поток негатива по поводу дороговизны. Подписка на шесть месяцев не пользовалась большим спросом и не приносила много дохода, поэтому, чтобы не плодить сущностей, мы решили от не отказаться. Мы перепробовали разные варианты увеличения конверсии, например, переделывали экран покупки, чтобы нагляднее и понятнее донести выгоды от премиум версии, добавляли картинки товаров из реальной жизни, мол, месяц премиума это всего лишь чашка эспрессо, а год обед в кафе, но заметной отдачи от этих изменений не было. Ощутимый эффект мы получили там, где совсем не ожидали. Поэтому при первом запуске сразу после заставки пользователям показываются несколько экранов с кратким описанием выгод от использования Coin. Keeper. Конечно, можно их промотать не изучая, но примерно половина пользователей доходит до конца, где написано, что с премиум подпиской им будет гораздо лучше и находится кнопка Купить. Скромный показатель конверсии в 0,8, но, применимый к 1. Можно было бы ожидать падения конверсий на последующих экранах покупок, но этого не произошло. Дело, скорее всего, в том, что в них мы апеллируем к разуму, продаем в контексте удовлетворение какой то потребности. А экран покупки при старте приложения повод совершить спонтанную покупку. Если вы уже монетизируете сво приложение, то вам необходимо свободно ориентироваться во всех показателях, определить, какой их них действительно важен для проекта, и концентрировать свои усилия на его увеличении. Premium модель работает для мобильных приложений с каждым годом вс хуже и хуже, freemium сейчас  это стандарт. Подписка эффективный способ увеличить финансовые показатели. По нашему опыту, главный финансовый показатель средний чек. Правильно подобранные тарифные планы  хороший способ его увеличить. Старайтесь получить деньги как можно быстрее, ограниченный lifetime пользователя и высокий уровень оттока в индустрии работают против вас. Увеличивайте количество возможных точек оплаты в приложении, активируйте не только осознанные, но и спонтанные покупки.